书甚至卖音像产品大概不成问题，可怎么卖其他呢？”

“其他？”

“这些东西一年才能卖多少钱？300万网民，就算150万归他8848，每个人每年买100 元也只有1.5亿销售额，超出部分软体店无力提供，因为软体、音像产品从来不是高价值消费。”

蔡崇信不觉得1.5亿很小，但也不觉得常天浩说错，便问：“您的实物商品打算卖什么？”

“我会分两条腿走路。

男性领域，先从3c起步，即计算机uter）、通信munication）和消费类电子产品（consumerelectronics）三者，包括电脑、手机、数位相机、随身听、电子辞典、影音播放之硬体设备或数字音频播放器等；随后过渡到大家电，再到小家电。

女性领域，自然重点推女性专属产品。”

“女性产品？珠宝、服装？”

“珠宝和服装肯定要上，不过不是第一梯队。第一梯队是化妆品和箱包，第二梯队是保健品和母婴；第三梯队才是服饰。”常天浩笑笑，“在中国，最容易赚的是孩子的钱，其次是女人的钱，接着才是男人的钱……有朝一日宠物经济流行，恐怕赚狗的钱也比赚男人的钱容易。”

蔡崇信笑了起来。

旁边听着的王慧玲和小琴更笑得前俯后仰。

这当然有些夸张，不过常天浩说这话有事实依据：中国家庭的财政大权通常掌握在女性手里。后世20年，波尼马、养猪丁拚命赚学生钱，福报马和脸盲东拚命赚女人钱，至于想赚男人钱的电商公司一个也没有——全他妈倒闭了！

“很有意思，很有趣。您可以再仔细说说看么？”

“这里面有考量，国内目前网速太慢，不能提供太多图片，只能用文字来描述。而女性天生要逛街，需要感官对商品有更多接触，中间有个很好的契合点——化妆品。这是标準件，我只要说明这是什么东西，她们就会自行脑补出来产品。保健品同样如此；母婴稍微麻烦点，但也算是标準件。

唯独服饰，首先必须试穿，其次必须配备多个sku，虽然服饰本身不会损坏，却很容易过季或不流行，所以风险和库存会很大。而化妆品、箱包、母婴食品哪有这么短保鲜季？对新生的电商而言要考虑到这一点。

至于男性3c产品，主打性价比，走量，拓展市场。”

常天浩笑道：“我已组建了外贸公司，準备去国外採购有关商品，类似创新3c产品，化妆品、箱包，国内品牌和产品都不是进口货对手，如果能把真实、快捷、性价比和丰富性有效结合起来……我认为女性很快会成为电商消费主力。这时候您觉得自营物流重要与否？”

他指指旁边的王慧玲和小琴：“比如上海和其他大城市这种爱美的姑娘，恨不得今天下单，明天就收到……没有自营物流怎么办？”

从这逻辑来说，常天浩强调自营物流重要性又说得通，因为这不能用8848类似的o2o模式加以解决，也无法依靠社会物流提供便捷服务。

蔡崇信沉吟道：“这就需要天量资本，对融资您想好了么？”

“还没有，与其说担心融资，我更担心内部管理和运营……”常天浩看着蔡崇信直截了当道，“公司目前特别缺类似蔡总这样有法律背景，有融资经验，有华尔街人脉，还有丰富的内部管理经验的高级人才。当然，您的薪水我们给不起，这是个大问题。”

蔡崇信笑了：“您知道我薪水多少？”

“不知道，我猜1000万吧？人民币！”

“没有没有，大概一半，一半。”

王慧玲和小琴互相看看，觉得不可思议：一半也有500万呐，那可真不得了！

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