强心里泛起一阵温暖，禁不住打了丁怀山的手机：“丁哥，忙啥呢？也不照顾照顾我的业务。”

跟丁怀山非常熟了，张海强说话的语气自然随意。

丁怀山还是习惯性的哈哈笑了两声，大嗓门说道：“还没照顾你生意，今年用你们台远的不少了吧？老弟你现在胃口太大了，哥哥我可管不了你饱啊。”

张海强也笑了，说：“谢谢丁哥这两年的照顾。你生意做大了，去北山得请喝酒。”

丁怀山切的一声，说道：“喝个酒有什么了不起，喝完了我给你安排个全套。别再跟以前那样躲了就行。”

去年张海强在北山，请丁怀山吃饭，饭后丁怀山要安排他去洗浴中心玩一玩，吓得张海强坚决拒绝，让丁怀山嘲笑至今。

“我老婆管的严，除了喝酒，别的我可不敢啊。”张海强调笑着，继续说：“丁哥你今年的进货去比年多了不少，看来今年发财了。”

本是随口一句恭维话，没想到丁怀山长叹一声，抱怨道：“发个屁财，都是给人擦屁股的破活儿，挣点钱都他妈的跑在路上了。”

张海强好奇的问：“怎么了呢？是给谁擦屁股？”

“还能是谁？龙腾那边呗。你记得上次在凤山吃饭时咱俩碰着了吗？我跟你说是给人维修机器。从那时开始，你哥哥我干的多数都是

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这种收拾边角料的活儿，龙腾那帮搞售后的，出了问题一退六二五，最后客户没法很多都找到我这里了。机械部分出问题了还好说，换个零部件还能收点钱，电控箱出问题，哪怕是坏一个开关也得我派人过去，又收不了几块钱，来回两三百的费用，我不得赔死啊？”

张海强笑着说：“那你干嘛非要干呢？让客户自己换不就行了。”

丁怀山哎哟一声，继续说：“那帮人是什么人你又不是不知道，都是一些刚扔了锄把的山民，大字不识几个，凑几个钱买个设备就开石头，他们懂个屁，知道哪个是开关，哪个是变频器吗？”

张海强知道丁怀山说的是实情，否则他也不会在年初的时候特意在凤山和临洛开了两次技术交流会。目的除了开发新客户，还有一条就是想帮着客户们培训几个技术人员出来，哪怕是个初级电工也可以。但这些客户哪舍得花钱白养一个平时根本没事干的电工？所以现在有什么问题，还是得曲英杰和陶兆明两个业务员帮忙解决，好在两人几乎算是常驻那边，倒也没耽误他们什么事。

丁怀山继续说：“很多都不是从我这里进的设备，我都不认识，都是听别人介绍来找的我。我这里几杆枪你也知道，哪顾得上？让我推掉很多，奶奶的，不挣钱谁给他们白忙活？”

张海强心里忽然一动，好像发现了点什么，但自己也说不上来，连忙说笑了几句跟丁怀山道了别，他站起来在办公室里转了两圈，想把刚才的那点念头给理顺了。

龙腾公司的石材加工机械在凤山和临洛两地占有大半的市场份额。这些石材加工机械上配套的控制柜是胡培选公司做的，那也就是说本来应该是胡培选该负责的售后服务，现在却让丁怀山这样的小公司在做。

丁怀山离的远，费用高，而电控柜的售后服务，有时只是一个空开，一个断路器这么简单的小部件，货值不过几块钱，他收人家一两百可能不赚钱，但还要被人说成收费太贵。既然这样，可不可以在凤山和临洛这两个地方设个点，专门提供电控柜的服务呢？

想想又觉得不行，虽然售后服务的市场不小，但利润很难保证，几块钱的低压电器，就算翻十倍卖几十块钱，也很难养活一个维修工程师。除非是整个控制柜都给他更换了，这样货值高，利润肯定也好。

想到这里，张海强感觉眼前忽然一亮，困扰自己一年多的
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