虑考虑我们。

黄星故意道：可是你们无论是从规模上还是其它硬件方面，不怎么占优势啊。

张合周道：还不占优势？我们有三层营业厅，而且还在准备盘下杜江路的两个卖场。我们完全有实力把你们的品牌代理下来。

黄星继续添了一把火：不过我们最看重的，还是经济实力。这个你懂的。

张合周轻咳了一声，道：经济实力？那更没问题了。这样，如果你们能选择我们家，我可以预付四成货款。也就是，比如你一次性给我五千台机器，我提前给你们结算两千台。剩下的三千台，我会按月给你们结算。这叫铺货，是商场的潜规则。

黄星道：铺货？哈哈，定不相瞒，鑫缘公司的手机，还没有铺货这个概念。商家大部分都是预付款，给多少钱我们发多少货，甚至有的时候还得拖延几天才能供上货。你知道的，我们的鑫缘手机和概念机，每月要走几十万台货，供不应求。

张合周点了点头：这个我当然清楚，我也正是瞅准了这一点，才下定决心想从你们那里要五千台机器。不过不铺货的话，恐怕……五千台货，至少需要一二百万人民币。这一单子货，风险太大。

付洁不失时机地跟黄星唱起了双簧：哦？张总觉得风险大？好吧，既然你不想承担这个风险，那我只能把风险转给别家了。感谢你的茶水，我们先告辞。

付洁站了起来，黄星也跟着站了起来。

张合周见二人要走，显得万分焦急，赶快道：别急别急嘛，付总，黄主任，咱们还可以再谈嘛。

付洁没坐下来，而是反问了一句：谈下去还有意思吗，我的底线是不铺货，不退货，货款同时交易。

张合周道：那你们对代理商，也应该有点儿那个……扶持政策什么的吧？

付洁强硬地道：扶持政策当然会有。但问题是，你现在还不是我们公司的代理。这样吧，我们回去再综合衡量一下，反正现在很多通讯店抢着要给鑫缘公司做代理。

张合周急的脸上出了冷汗，赶快道：付总你先别急，这样你先坐一下，我把我们商城的资料给你们拿一份，至少也算是个竞标的依据吧。稍等稍等，我马上就回。

张合周匆匆地走出了办公室，黄星听到他叫了几个人过去，呜哩哇呀地了一通什么。

付洁和黄星互视了一眼，道：看来你当初提的建议不错，对代理商，不能太客气。我们要有足够的底气，驾驭代理商。这一点，应该在对方被发展为代理之前，做工作。

黄星笑道：现在，主要是鑫缘公司强大了，我们更有底气去驾驭代理商了。

付洁若有所思地点了点头。

不一会儿后，张合周拿了一沓资料过来，恭恭敬敬地递给付洁过目。

付洁象征性地看了几眼，黄星不失时机地提醒张合周，张总，你把这些东西复印几份，我们要拿到公司例会上研究讨论。

张合周当即找人过来，把资料拿去复印。

十分钟后，付洁提出告辞。张合周却，中午安排好了给你们接风，宾馆也安排好了，在龙都大酒店订好了套房。

黄星瞧了一眼付洁，嘴角处崩出细细的几个字：很有诚意。

饭局安排在龙都大酒店的龙1号包厢，奢华的装饰，奢华的服务。

这意味着，张合周对付洁和黄星，以及对和鑫缘公司的合作，相当重视。

两瓶高档的法国红酒，付洁拿起来一看，便知价值不菲。张合周本来安排了一个通讯城的业务经理过来陪酒，但被付洁拒绝了。付洁，人多了不
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