影里。

杨雨薇重新打开电脑，登录财务系统后台。页面跳出一组图表：近三个月现金流趋势线呈缓慢下降曲线，红色预警框尚未弹出，但已接近阈值。

她点击“支出分类”标签，看到研发占比41.6％，推广占23.8％，人力管理占18.2％，其余为杂项。她把鼠标悬停在“推广”一栏，子项展开：差旅费、物料制作、场地租赁、临时用工……

她的思绪飘回到那天在民族中学礼堂的场景，老师们围坐一圈，专注地听着演示，孩子们眼中闪烁着好奇的光芒，兴奋地传看着平板。田校长紧紧握着她的手，那温暖而有力的触感仿佛还残留在指尖，他说的话也犹在耳畔：‘你们带来的，远不止是一款软件，更是一种无限的可能。’然而如今，那种美好的感觉却如缥缈的云雾，渐渐变得遥远而模糊。

赵磊站在白板前，用笔圈出“研发”和“推广”两项。“这两块是大头。技术端我已经让团队暂停非核心功能开发，只保留必要维护。推广这边……你们觉得还能怎么减？”

“减少实地走访频次。”杨雨薇说，“改为远程培训。录制标准化操作视频，配上图文指南，发给各校信息员自学。后续问题通过线上会议解决。”

“可有些老师年纪大，不会用视频会议。”赵磊提醒。

“那就一对一电话指导。”她说，“虽然效率低一点，但成本可控。实在不行的，再安排专人去一次，提前预约，集中处理。”

财务负责人点头，在本子上记录：“这样能省下大约三千差旅费，再加上物料简化，估计总共可削减近七千元。”

“还不够。”杨雨薇看着屏幕，“我们需要更根本的调整。”

她翻出一份旧文件：《区域教育帮扶计划合作协议（草案）》。这是他们与教育局初步沟通后拟的框架，里面提到“分期支付”“绩效挂钩”“后期追加投入”等条款。

她指着其中一条：“这里写的是‘根据使用成效评估结果，逐步释放后续资金’。如果我们能把学生进步数据整理出来，能不能争取提前拨付一部分？”

“理论上可以。”财务负责人说，“但需要官方认可的数据支撑。比如统考成绩对比、教学反馈报告、第三方评估意见。”

“我们有。”赵磊立刻说，“凤凰县那次月考，试点班级数学平均分高出平行班9.3分，物理高出7.1分。而且高分段人数增加明显。这些数据我都存着。”

“还有视频证据。”杨雨薇补充，“学生访谈、教师反馈、家长留言，都可以作为辅助材料。”

“问题是，教育局愿不愿意打破流程？”财务负责人语气谨慎，“他们也有考核压力，不想冒风险。”

“但我们不是要他们冒险。”杨雨薇声音稳了下来，“我们是要他们看见真实的变化。一个孩子因为能反复听讲解，终于弄懂了方程；一个老师发现学生开始主动提问；一所学校看到整体作业完成率提升——这些都不是虚假的。”

她停顿一下：“如果我们把这些整理成一份简报，附上数据和影像资料，递交给主管部门，至少能让事情往前走一步。”

赵磊点头：“我可以负责技术部分的说明，把系统如何支撑学习过程讲清楚。”

“我来汇总学生案例。”她说，“挑最有代表性的，做成图文摘要。”


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